بازاریابی دیجیتال تخصص ماست !

توضیح محصول و چگونگی نوشتن آن

10 تیر
1396

توضیح محصول و چگونگی نوشتن آن

 

توضیح محصول

www.iranmrk.com

 

 

توضیح محصول یک هنر محسوب می شود و نوشتن آن می تواند  به معنای فروش میلیونها محصول به میلیون ها مردم ، ببینده و بازید کننده باشد.

آژانس بازاریابی دیجیتال ایران مارکت با استفاده از پلتفرم جدید مینی کار راهکارهای مناسبی جهت ایجاد توضیح محصول و چگونگی نوشتن آن در اختیار شما قرار می دهد.

چگونه یک توضیح محصول منحصر به فرد ایجاد کنیم؟

تعدادی از خرده فروشان اینترنتی تمایل دارند تا بر روی توضیحاتی که  تولید کنندگان برای محصول عرضه می کنند برای فروش محصولات وب سایت خود استفاده کنند.

این مشکل را می توان در دو علت جستجو کرد:

دلیل اول این است که موتورهای جستجو وب سایت هایی که محتوای تکراری دارند را جریمه می کنند.

وقتی که توضیحات محصول سایت شما با محتوای هزاران سایت دیگر تطابق داشته باشد به احتمال زیاد موتورهای جستجو وب سایت شما را از نتایج خود حذف می کنند.

موتورهای جستجو مانند گوگل، بینگ و یاهو به وسیله ی رتبه بندی حجم وسیعی از اطلاعات، برای کاربران خود ارزش ایجاد می کنند.

البته این ابزار به معنای آن نیست که نتایج نشان داده شده دقیقا همان چیزی است که شما جستجو کردید.

بنابراین، محتوای تکراری سایت توسط موتورهای جستجو فیلتر می شوند.

ایجاد محتوای منحصر به فرد، یک چشم انداز بحرانی برای بهینه سازی سایت SEO  محسوب میشود.

اگر  در جستجوی آنلاین، محتوای خود را نشان ندهید مشتریان نمی توانند شما را پیدا کنند.

دلیل دوم این است که تولیدکنندگان نمی توانند محتوایی تولید کنند که لحن وصدای متمایزی از نام تجاری شما ایجاد کند .

فیلیپ کاتلر استاد دانشکده مدیریت می گوید: اگر شما برند نیستیدبلکه یک کالا هستید مهمترین چیز قیمت است و پایین ترین هزینه برنده میشود.

توضیح محصول

www.iranmrk.com

صدای برند بیان کننده ی افرادی است که در پشت محصول هستند و محتوا باید شخصیت برندتان را نشان دهد.

بنابراین در هنگام نوشتن توضیحات محصول اهمیت این نقطه را نادیده نگیرید.

از کلمات کلیدی متداول استفاده کنید.

علاوه بر ایجاد توضیح منحصر به فرد محصول، راه دیگری که به افزایش دیده شدن در نتایج ارگانیک کمک می کند این است که محتوای خود را با کلمات کلیدی که ترافیک بالایی دارند، ایجاد کنید.

هر صفحه از محصولی که شما ایجاد می کنید باید بر اساس کلمات کلیدی باشد که مشتریان بالقوه جستجو می کنند.

همچنین، کلماتی  با مترادف های رایج و متنوع داشته باشد.

به عنوان مثال اگر جامعه ی هدف شما افراد سیاه پوست و یا سفید پوست باشند می توانید حجم وسیعی از توضیح برای محصولات که آنها استفاده می کنند، ایجاد کنید.

بنابراین وقتی که شما توضیحی برای محصولات مورد استفاده این جامعه می نویسید می توانید از ابزار تحقیقاتی مانند SEMrush یا Moz Keyword Explorer برای جستجوی کلمات کلیدی استفاده کنید.

استفاده از ابزارهای فوق کمک می کند تا با شناخت مشتریان کلمات کلیدی خود را به راحتی شناسایی کنید.

به عنوان مثال به میانگین جستجوی زنان سیاه پوست برای شلوارهای مختلف در جدول زیر توجه کنید:

توضیح محصول

توضیح محصول

www.iranmrk.com

شلوار pants دارای میانگین جستجوی ماهانه بالاتر نسبت به شلوار  trousers  یا شلوار slacks  می باشد.

نتایج بدست آمده از نمودار بالا نشان دهنده ی  یک ایده برای توضیح محصول است.

بنابراین، با توجه به جدول فوق شما باید از کلمات کلیدی که می توان برای شلوارهای pants به کار برد، استفاده کنید.

سپس برروی کلمات کلیدی شلوارهای trousers و slacks تمرکز کنید.

وقتی شما برای محصولات خود توضیحی می نویسید به یاد داشته باشید که محتوای شما با کلمات کلیدی و حفظ مشتری بهینه می شود و سرانجام این دو در کنار هم به تعادل می رسند.

داشتن تعداد کمی از کلمات کلیدی می تواند امری ناخوشایند محسوب شود در حالی که با در اختیار داشتن حجم زیادی از کلمات کلیدی  می توانید از خطراتی که امکان دارد رتبه بندی سایت شما را در نتایج جستجو تهدید کند، در امان باشید.

بنابراین، استفاده مناسب از کلمات کلیدی یک دستورالعمل مناسب  برای دنبال کردن سایت شما توسط کاربران محسوب می شود.

از زبان توصیف استفاده کنید.

تحقیقات نشان می دهد عواملی که در تصمیم گیری خرید آنلاین مصرف کنندگان اثر می گذارد به ترتیب محتوای محصول و به دنبال آن رتبه بندی محصول، بررسی نظرات دیگران و سپس قیمت محصول می باشد.

در حقیقت 94 درصد از خریداران اگر اطلاعات مورد نیاز خود را از سایت های خرده فروشی پیدا نکنند به راحتی از خرید منصرف می شوند.

بسیاری از توضیحاتی که از محصول وجود دارد دقیقا به این دلیل است که تمرکزتان را بر روی توضیح محصول و مزایای آن از دست ندهید.

به علاوه شما می توانید محتوای خود را با دقت بیشتری ایجاد کنید در اینجا خواننده ممکن است هیچ احساسی نسبت به محصول نداشته باشد.

بنابراین برای فروش محصول در توضیحات خود می توانید از کلمات صمیمی و یا کلماتی

که مثالی از محصول را در زندگی واقعی به تصویر می کشد استفاده کنید و به همین ترتیب خریداران را به خرید ترغیب نمایید.

مثلا هنگام توضیح محصول  از ویژگی های محصول بنویسید و از چگونگی مصرف هم صحبت کنید.

اینکه ویژگی های محصول  چه تاثیری بر زندگی مصرف کنندگان دارد .

به همین ترتیب در این رابطه که چه مزایای دیگری برای مشتری خواهد داشت، صحبت کنید.

اگر محتوا  متقاعد کننده باشد و مشکلی را حل کند و حس شادی، سلامتی و سازندگی ایجادکند.

به راحتی میتوانید در تصمیمات خرید آنها تأثیر مثبتی بگذارید.

حس عاطفی ایجاد کنید.

در این صورت مصرف کنندگان پاسخ های خوب و مثبتی میدهند حتی اگر درگیری ذهنی پایینی داشته باشند.

از  واژه هایی با بار عاطفی مثبت استفاده کنید چون توجه خواننده با سرعت بیشتری جذب می شود.

هنگامی که از زبان عاطفی استفاده میکنید احساساتی  مانند لذت و یا ناامیدی در ذهن  به وجود می آید اینکه کدام فعالیت تصمیم خرید در مشتری بر می انگیزاند؟

حتی گاهیاستفاده از  کلماتی مثل (شما و یا خود) میتواند مانند صحبت با مشتری باشد.

استفاده از کلمه ی “عالی” ذهنی است و تصویری از اینکه محصول چه احساسی را در مشتری به وجود می آورد نخواهد داشت.

با برانگیختن حس عاطفی افراد در توضیح محصول  به طور چشمگیری نرخ تبدیل و درآمد فروش خود را افزایش می دهید.

کلمات اضافی را در توضیح محصول حذف کنید.

بیشتر وب سایتهای تجارت الکترونیک برای توضیح محصول نیاز به یک طول مشخص دارند.

بنابراین، ممکن است برای ایجاد محتوای وسوسه انگیز جهت برآوردن حداقل تعداد کلمات مورد نیاز خود استفاده کنند.

دانستن چگونگی  توضیح برای محصول بستگی به  آن چیزی دارد که می خواهید از آن استفاده کنید.

برای ایجاد توضیح محصول وسوسه انگیز از کلماتی  مانند کیفیت عالی و یا برترین  و… اجتناب کنید.

زیرا این توصیفات بارها  در بازاریابی به کار گرفته شده است و مشتریان از به کار بردن آن رنج میبرند.

بنابراین، بهتر است، برروی مزایای خاص محصول تمرکز کنید ودر پی اثبات هرگونه ادعایی که ایجاد می کنید، باشید.

بخشی ازاطلاعات خود را اسکن کنید.

این به مشتریان شما کمک می کند تا با پیدا کردن اطلاعات مهم محصول، تصمیم خرید آسان تری داشته باشند.

هرم معکوس یک استعاره  در روزنامه نگاری است که نشان می دهد  اطلاعات مهم را چگونه الویت بندی کنیم.

همچنین می تواند به توضیحات محصول نیز اعمال شود.

با اطلاعات مرتبط تر و “قابل توجه” شروع کنید.

این منطقه باید مخاطب را جذب کند تا باحس عاطفی و زبان توصیفی خواندن را ادامه دهد.

سپس، به جزئیات مهم توصیف محصول بروید.

توصیف محصول معمولا شامل جزئیات ،ویژگی ها و مزایای محصول می باشد.

در نهایت، اطلاعات عمومی یا اطلاعاتی که شامل ویژگی های محصول است را ارائه دهید.

برای نمایش اطلاعات اضافی یا مشخصات دقیق تر محصول، از لینک هایی با”مطالب بیشتر”  استفاده کنید.

انجام این کار  از اضافه بار اطلاعات جلوگیری و به مشتری اجازه میدهد قبل از خریدانتخاب دقیق تری داشته باشد.

به حداکثر رساندن نتایج با مینی کار

آیا  برای ایجاد توضیح محصول در مقیاس وسیع نیاز به پشتیبانی دارید؟

مینی کار با استفاده از یک فضای مجازی کارآمد از شما برای ایجاد توضیح محصول قانع کننده کمک می کند.

پلتفرم اتوماسیون مینی کار با تولید محتوا از شما برای ایجاد توضیح منحصر به فرد محصول حمایت می کند.

 

mahdipour
نویسنده